Hepimiz odanın önünde, izleyiciyi sallayan, kahkaha ve gözyaşı getiren ve herkesin meydan okur, ilham ve motive olarak ayrılmasına neden olan lideri gördük. Kendi alanlarında uzman olsalar da, uzmanlık tek başına diğerlerinde uyandırdıkları parlak tepkiyi açıklamaz.
Bunun gibi etkileyiciler kıskanılacak bir kaliteye sahiptir: karizma. Bazıları onunla doğmuş gibi görünüyor. Ama karizma öğrenilebilir mi? Amaca yönelik pratikle sevilebilirlik geliştirilebilir mi? İşte bilimin bize karizmanın ne olduğu ve bu güçlü insan becerilerinin kendi versiyonunuzu nasıl geliştirebileceğiniz hakkında söyledikleri.
Karizma nedir ve neden onu taklit etmemelisiniz
Araştırmacılar on yıllardır karizmanın etkilerini araştırdılar, ancak çok az çalışma, birisinin karizmatik olduğunu söylediklerinde insanların hangi belirli özellikleri kastettiğini anlamaya çalıştı. 2018'de yapılan bir araştırma, onu iki özelliğe indirgedi: etkileme ve sevecenlik.
Bu çalışmadaki araştırmacılar, yatkınlığı duygusal olarak yaklaşılabilir olarak tanımladılar. Sık sık gülümseyen, çok çeşitli kişiliklerle iyi geçinen ve başkalarını rahat hissettiren insanlar.
Etkisinin bir tür manyetizma olduğunu söylediler: bir odada dikkat çekme yeteneği. Etkili bir kişi muhtemelen liderlik sorumluluklarını üstlenir ve ikna edici olarak kabul edilir.
Karizmatik insanlar genellikle şu özellikleri paylaşırlar:
- Sıcaklık ve yeterlilik duygusu yayarlar.
- Hem sözlü hem de sözsüz olarak iyi iletişim kuran güçlü sosyal becerilere sahiptirler.
- Genellikle biraz alışılmadık davranışlar sergilerler.
- Sevilirler.
İşte iyi haberler. Gerçekten karizmatik olmak için parti hayatı gibi dışa dönük olmak zorunda değilsiniz. Kendinizi tuhaf, içe dönük veya tamamen utangaç olarak tanımlasanız bile, sosyal ve profesyonel etkileşimlerinizde nasıl daha karizmatik olacağınızı öğrenebilirsiniz.
Sosyal bilim uzmanları, en rahat olduğunuz ortam türlerini bulmak anahtarlardan birinin olabileceğini söylüyor. Kalabalık barlarda ve partilerde herkes sıcak ve ilgi çekici olamaz. Bir yemek pişirme dersinde veya kitapçı kafede özgün haliniz daha iyiyse, bu yerleri sohbet etmek için gidilecek yerler yapın.
Kendinizi doğası gereği stresli durumlarda taklit etmeye zorlamak muhtemelen sizi daha sevimli yapmayacaktır. Kendinizi gerçek olmayan olarak algılanacak şekilde ayarlıyor olabilirsiniz.
Nasıl daha karizmatik olunur
Bazı davranış bilimcileri, karizmayı doğal bir özellik olarak düşünmenin bir efsane olduğunu söylüyor. Varlığınızı, algılanan sıcaklığınızı ve beğenilebilirliğinizi artırmak için bu becerileri iletişim tarzınıza dahil edin.
Daha fazla Gülümse
Bu yönerge, özellikle halka açık yerlerde yabancılar tarafından gülümsemeleri söylenen kadınlar için sorunlu olabilir. Ancak bilim açıktır: İnsanlar yaklaşmaya davet olarak bir gülümsemeyi okurlar.
Bu yüzden, eğer insanların hoş karşılandığını ve çevrenize ait olduklarını hissetmelerini istiyorsanız, kendinize gerçekten gülümsemeye izin verin - gözlerinizin yakınındaki kırışıklara kadar uzanan o gerçekten sıcak gülümsemelerden biri.
İnsanların güzel gözlerine bak
Burada biraz bağlam gerekli. Doğrudan bir bakışın tehdit edici olarak algılanabileceği durumlar vardır - örneğin karanlık bir ara sokakta bir yabancının yanından geçerken göz teması.
Ancak genel olarak bakıldığında, birinin gözünün içine bakmak, dikkatinizi verdiğinize dair açık bir mesaj verir.
Araştırmacılar, birine doğrudan bakmanın beynin ödüller ve sosyal içerme ile ilişkili kısmını harekete geçirdiğini bulmuşlardır.
Çalışmalarda, birinin gözünün içine bakmak, insanların sizi çekici, yetkin ve sevimli olarak değerlendirme olasılığını artırdı. Karizmanızı artırmaya çalışıyorsanız, doğrudan bakış yatırımınız için büyük getiri sağlar.
Ellerinizi görüş alanında tutun ve konuşmanıza yardımcı olması için kullanın
El hareketleri sadece akılsızca kanat çırpma ve sallama değildir. Hepsi kendi başlarına oldukça etkili bir iletişim stratejisidir. İlettiğiniz fikirlerin altını çizmek, vurgulamak veya temsil etmek için kullanıldıklarında özellikle güçlüdürler.
El hareketleri görsel olarak büyüleyicidir ve anlamı vurgulamak için kullanıldığında anlayışı derinleştirir. Aslında, beynin konuşmayı yorumlayan aynı bölümleri el hareketlerinin anlamını da işler, çünkü muhtemelen insanlar fikirleri kelimelerle ifade etmeden çok önce jestlerle iletişim kurmuş olabilir.
Bu nedenle, bir toplantıdayken - ister sanal ister yüz yüze - ellerinizi açıkta, bir masa veya sıra üzerinde açık tutmak iyi bir fikirdir; bu, güvenilir ve dürüst olduğunuza dair ince bir işaret verir. Ve ellerinizin olabildiğince sık konuşmasına izin vermek daha da iyi bir fikirdir.
Tuhaflıklarına sahip çık
Memler ve ürkütücü bir şekilde benzer özçekimler çağında, bireysellik canlandırıcıdır. Tahmin edilebilir ve güvenli kısa sohbete geri dönmenin çok kolay olacağı bir ortamdaysanız, insanları şaşırtan sorular sormayı düşünün. Sosyal bilimci Vanessa Van Edwards, "Captivate" adlı kitabında ilginç sohbetler ortaya çıkarmak için aşağıdaki gibi sorular öneriyor:
- Şu anda hangi kişisel tutku projesi üzerinde çalışıyorsun?
- Gününüzün en önemli noktası neydi?
- Hayatınızda heyecan verici bir şey var mı?
Araştırmacılar, insanlar öngörülebilir bir model beklediklerinde, olağandışı olanın aniden ortaya çıkmasının beyindeki öğrenme ve hafıza merkezlerini sarstığını buldular. Kendini iyi hissettiren kimyasal dopamin salınır ve bunu iki eylem izler: Beyin, yeni deneyimi hafızada saklanacak şekilde kodlar ve ödül merkezleri sizden aynısını daha fazlasını aramanızı ister.
İnsanların sizi hatırlamasını istiyorsanız, ilgilerini çekerek başlamak iyi bir fikirdir.
Güvenlik açığını kucaklayın
Güvenlik açığını ifade etmek - ister biraz utanç verici bir şeyi kabul etmek ister gizli bir endişeye sahip olmak - insanları sizinle bağlantı kurmaya daha yatkın hale getirebilir. Kendini savunmasız yapmak, mezeler gelmeden kalbini döktüğün anlamına gelmez. Kendinizle ilgili insanlığınızı ortaya çıkaran bir ayrıntıyı paylaşmaya açıksınız demektir.
Araştırmacılar, liderlerin kusurlarını kabul etmelerinin, tüm grupta bağlantıyı ve şefkati artırdığını keşfettiler. Ve insanlar bu tür liderleri karizmatik olarak görme eğilimindedir.
İçtenlikle dinleyin
İnsanlar genellikle karizmayı ilham verici bir hedef veya vizyonu bir grup insana iletmek için olağanüstü bir yetenek olarak tanımlar. Ancak günlük karizma ille de tek yönlü, yukarıdan aşağıya iletişimle ilgili değildir. İki kişilik konuşmalarda tamamen mevcut ve duyarlı olmakla ilgilidir.
İnsanların sizi hatırlamasını istiyorsanız, onları dinleyin. Sözümü kesmeden, telefonunuzu kontrol etmeden veya sohbeti kendinize yönlendirmeden gerçekten dinleyin. Konuşma partneriniz - ister bir tarihte ister bir hissedarlar toplantısında olun - beden dili, yüz ifadeleri, ses tonu ve kelimelerle konuşuyor.
Ne dediklerini merak edin. Bir korku dalgası veya bir öfke titremesi fark ederseniz, daha fazlasını öğrenmek için sorular sorun. Başkalarına gerçekten ilgi duymak zorlayıcıdır. Araştırmacılar, tüm dikkatinizle ve yargılamadan sakince dinlemenin insanlara bakıldığını, değer verildiğini ve saygı duyulduğunu hissettirdiğini keşfettiler.
Adını söyle
Yazar Dale Carnegie, tüm zamanların en çok satan kendi kendine yardım kitaplarından biri olan “Arkadaş Kazanma ve İnsanları Etkileme” adlı kitabında okuyucularına insanların kendi adlarını duymayı sevdiklerini hatırlattı. Ve nöroloji, Carnegie'nin iddiasını destekliyor.
Araştırmacılar yanıtları izlemek için fonksiyonel rezonans görüntülemeyi kullandıklarında, insanlar kendi adlarını duyduklarında beynin birkaç bölümünün aydınlandığını buldular.
Bir sohbet sırasında, özellikle veda vakti geldiğinde diğer kişinin adını söylediğinizden emin olun. Birini tanıtıyorsanız, adını söyleyin ve "Bu Josh. Ironman için eğitim alıyor. "
Karşılıklılık bulun
Karizma, izlenimlerle ilgili olduğu kadar bağlantıyla da ilgilidir. İnsanlarla etkileşim kurarken, paylaşılan deneyimler, fikirler ve ilişkiler için tetikte olun. Belki aynı arabayı sürüyorsunuz, aynı takımı destekliyorsunuz veya ilginç bir fobiyi paylaşıyorsunuz.
Ortak bir şey bulduğunuzda soru sormaktan veya daha derine inmekten korkmayın. Gerçek bir bağlantı bir anın işi değildir.
Başka biriyle bağ kurmak cüretkar bir eylemdir ve vücudunuz cesur adım attığınız için sizi ödüllendirir. Sosyal etkileşimler sırasında dopamin, serotonin ve oksitosin gibi güçlü nörokimyasallar salınır. Araştırmacılar, sosyal bağın ödülünün evrim geçirmiş olabileceğini, çünkü hayatta kalmanın sosyal grup etkileşimlerine bağlı olabileceğini düşünüyor.
Karizmanın karanlık bir tarafı var mı?
Kısa cevap evet. İnsanlık tarihi, insanları yoldan çıkaran karizmatik liderlerle doludur. Karizma, ister asil ister şeytani olsun, arkadaşlık kurmak, ittifak kurmak veya para kazanmak veya hedeflere ulaşmak için kullanılabilecek bir dizi beceridir. Araştırmacılar, karizmatik liderlerin çeşitli türlerdeki örgütler üzerindeki zararlı etkileri ile giderek daha fazla ilgileniyorlar.
Kendi becerilerinizi gözlemlediğiniz bir liderin becerilerine göre şekillendiriyorsanız, belirli bir liderlik tarzını benimsemeden önce kuruluşun genel sağlığını analiz etmek için biraz zaman harcamak iyi bir fikir olabilir.
Başlamanız için bir okuma listesi
Karizma bilimini ve sanatını daha fazla keşfetmek istiyorsanız, bu seçimlerle bilginizi derinleştirebilirsiniz:
- Vanessa Van Edwards'ın "Captivate: The Science of Success with People"
- Michaela Chung, "Karşı Konulamaz İçedönük: Gürültülü Bir Dünyada Sessiz Karizmanın Gücünden Yararlanın"
- Olivia Fox Cabane "Karizma Efsanesi: Kişisel Manyetizma Sanatı ve Biliminde Herkes Nasıl Ustalaşabilir"
Götürmek
Karizma bir hediye veya içsel bir kişilik özelliği gibi görünebilir, ancak birçok davranış bilimcisi bunun öğrenilebileceğine inanıyor. Bazı araştırmacılar, karizmanın sevecenliğinize (duygusal yaklaşabilirlik) ve etkinize (başkalarını hareket ettirme veya motive etme yeteneğiniz) bağlı olduğunu söylüyor.
Sık sık gülümserseniz, gözlerinin içine bakarsanız, ellerinizle iletişim kurarsanız ve adlarını sık sık söylerseniz, başkalarının sizi karizmatik olarak görmesi muhtemeldir. Ayrıca, dikkatle dinleyerek onlarla bir bağlantı kurarsanız, özelliklerinize ve kırılganlıklarınıza sahip çıkarsanız ve onlarla ortaklıklar ararsanız, insanlar sizi daha sevimli bulacaktır.
Karizmayı geliştirirken, stresli halka açık olayları atladığınız ve etkili bir şekilde iletişim kurabileceğiniz daha küçük, daha samimi toplantıları tercih ettiğiniz anlamına gelse bile, kendiniz olmak önemlidir. Karizma, gerçek bir merak ve diğer insanlara ilgi duymadan özgünlük olmadan gelişemez. Oradan başlayın ve insanlar sizi karşı konulmaz bulabilir.
-and-menopause-whats-the-link.jpg)
